Dans un secteur en pleine mutation, les pharmaciens doivent faire face à de nombreux défis : concurrence accrue, marges sous pression, nouvelles missions de santé publique, digitalisation… Pour s’adapter et pérenniser leur activité, de nombreux titulaires souhaitent adhérer à un groupement pharmaceutique.
I. Les groupements pharmaceutiques : un allié stratégique pour les officines
En quoi consiste exactement un groupement et quel est son rôle dans le paysage officinal français ?
Un groupement pharmaceutique fédère des officines indépendantes afin de leur apporter des outils et des services visant à optimiser leur performance et leur compétitivité, tout en bénéficiant d’un accompagnement stratégique et commercial.
Quels sont les avantages d’un groupement ?
- Un accompagnement en gestion et formation, afin d’aider les pharmaciens à piloter leur activité, d’anticiper les évolutions du marché et de renforcer l’expertise de leur équipe.
- Des conditions d’achat optimisées avec des négociations auprès des laboratoires pour améliorer les marges et la rentabilité des officines et l’accessibilité à une Centrale d’Achat Pharmaceutique (CAP).
- Des outils marketing et numériques pour renforcer la visibilité et fidéliser les patients.
- Une marque de distributeur (MDD) permettant de proposer des produits de qualité à des prix attractifs, tout en optimisant la marge.
- Le déploiement de l’approche clinicienne et servicielle des pharmacies.
Le marché pharmaceutique en France : un secteur en mutation
Le paysage officinal français est en pleine transformation, porté par des tendances de fond qui redéfinissent le rôle du pharmacien.
En 2024, la France compte 19 683 pharmacies, soit une baisse de 1,3% par rapport à 2023. Malgré un maillage territorial encore dense, certaines zones souffrent d’un manque de couverture officinale, ce qui a conduit à la définition de territoires « fragiles » où l’accès aux soins devient plus difficile.
Le chiffre d’affaires des pharmacies en 2024 atteint 46,1 milliards d’euros, dont 82% proviennent des ventes sous ordonnance et 18% des produits hors ordonnance.
Cependant, ces dernières années, la rentabilité des officines est impactée par une hausse des charges, ce qui pousse les pharmaciens à diversifier leurs sources de revenus. Les services de santé à valeur ajoutée, les produits de santé naturels et la parapharmacie deviennent donc des relais de croissance incontournables.
Les officines ne sont plus seulement des lieux de dispensation de médicaments : le pharmacien joue un rôle central dans la prévention et le suivi des patients. Les nouvelles missions (bilan de médication, dépistage, accompagnement des maladies chroniques…) se développent rapidement, et les préparateurs en pharmacie peuvent désormais vacciner. Un changement majeur qui allège la charge des pharmaciens tout en renforçant leur rôle dans la couverture vaccinale.
Avec l’essor du click & collect, de la téléconsultation et des services de livraison, le numérique devient un levier incontournable pour les officines.
Aujourd’hui, plus de 90% des pharmacies sont affiliées à un groupement, signe d’un besoin croissant d’accompagnement face à ces transformations.
Pourquoi les groupements sont essentiels aujourd’hui ?
Dans un contexte où le pharmacien doit être à la fois professionnel de santé et chef d’entreprise, l’adhésion à un groupement est devenue une nécessité. Mutualiser les ressources, optimiser la gestion et proposer des solutions innovantes sont les clés pour garantir pérennité, rentabilité et différenciation.
Quelques conseils pour choisir son groupement :
Face à la diversité des groupements pharmaceutiques, il est essentiel de bien identifier celui qui correspond le mieux à vos besoins et à votre vision. Voici quelques critères clés à considérer :
- L’adéquation avec vos valeurs et votre projet officinal : optez pour un groupement dont les engagements, la philosophie et les priorités stratégiques résonnent avec votre approche professionnelle.
- La qualité des services proposés : évaluez la pertinence des outils marketing, numériques et de gestion mis à disposition, ainsi que la richesse des programmes de formation et d’accompagnement.
- La puissance du réseau et les conditions commerciales : privilégiez un groupement capable de négocier des conditions d’achat attractives et offrant une marque de distributeur performante, gage de différenciation et de rentabilité.
- La transparence et réciprocité des conditions commerciales : chaque partenariat est un échange de droits et devoirs de chacune des parties. Le groupement doit accompagner ses adhérents dans l’optimisation des contreparties fixées par le partenaire et mesurer la bonne attribution des conditions négociées.
- La flexibilité et l’indépendance : certains groupements imposent des standards stricts tandis que d’autres laissent plus de liberté. Définissez le degré d’indépendance que vous souhaitez conserver dans la gestion de votre officine.
- L’accompagnement dans la transition numérique : choisissez un groupement capable de vous soutenir dans votre digitalisation (application de services de santé, site e-commerce, téléconsultation, click & collect), désormais indispensable pour répondre aux attentes des patients.
- La pertinence de l’offre d’accompagnement dans la mutation vers une officine plus clinicienne et servicielle.
En prenant en compte ces éléments, vous maximiserez vos chances de rejoindre un groupement qui contribuera durablement à la performance et à la pérennité de votre officine.
II. Wellpharma : un groupement coopératif au service des pharmaciens
Wellpharma est un groupement de pharmacies qui offre à ses adhérents le meilleur de La Coopérative Welcoop et de ses filiales, afin de garantir aux pharmaciens une transparence totale et le pilotage de leurs conditions commerciales, une digitalisation performante de leurs outils de gestion et une vision optimiste de l’avenir. L’objectif est de leur permettre de préserver leur indépendance et de se concentrer sur l’exercice de leur métier en leur faisant gagner du temps, de l’argent et du plaisir au travail.
Face aux transformations du secteur officinal, Wellpharma se positionne comme un partenaire stratégique, offrant aux pharmaciens un accompagnement sur mesure. Anciennement connu sous le nom d’Objectif Pharma, le groupement a évolué pour aligner son identité avec son enseigne, implantée et reconnue.
Avec près de 450 pharmacies adhérentes à travers la France, Wellpharma s’appuie sur une force d’animateurs réseau de proximité, garantissant un accompagnement personnalisé et régulier. Cette équipe terrain aide chaque officine à relever ses défis quotidiens, en proposant des solutions adaptées pour optimiser la performance, renforcer la relation patient et développer sereinement leur activité.
La performance coopérative au service de la rentabilité des officines
Filiale de La Coopérative Welcoop, Wellpharma fonctionne sur un modèle coopératif qui garantit l’indépendance tout en optimisant la rentabilité de ses adhérents en leur offrant :
- Une transparence totale sur les conditions commerciales et les négociations avec les laboratoires et partenaires.
- Un partage des bénéfices, garantissant une juste répartition de la valeur créée.
- Une gouvernance participative, où chaque pharmacien peut influencer les décisions stratégiques.
Une feuille de route ambitieuse pour 2025
Pour faire face aux évolutions du métier et aux défis économiques, Wellpharma s’appuie sur quatre axes stratégiques :
1. L’accompagnement des nouvelles missions du pharmacien
Wellpharma aide ses adhérents à intégrer la vaccination, la prévention et l’accompagnement des traitements dans leur activité. Grâce à des formations dédiées et des partenariats spécialisés comme Atoopharm, pionnier du e-learning sur le marché de la pharmacie, le groupement facilite cette transition.
En parallèle, Wellpharma aide ses adhérents à repenser et réaménager leurs espaces de vente pour répondre aux nouvelles exigences liées aux services de santé. Cette transition s’accompagne de solutions de financement adaptées, permettant à toutes les officines, quelle que soit leur taille, d’accéder à ces services.
2. Le contrôle et le suivi des conditions commerciales
Avec son outil exclusif Sloop Data, Wellpharma permet un pilotage en temps réel des remises et conditions commerciales, incluant toutes les activités grossistes, génériqueurs et laboratoires, optimisant ainsi la rentabilité des officines.
Ce système, complété des fonctionnalités primaires de Digipharmacie, filiale de La Coopérative Welcoop, permet de réduire considérablement la gestion administrative, avec des gains de temps pouvant atteindre 35 heures par mois.
3. La digitalisation au service des pharmaciens
L’application Wellpharma, intégrée au logiciel métier id., permet aux pharmaciens sous l’enseigne de gérer de manière fluide l’envoi des ordonnances, la prise de rendez-vous et le suivi des traitements, tout en réduisant la charge administrative. En complément, le groupement a mis en place des programmes relationnels entièrement digitalisés, tels que Anton&Moi, qui améliorent l’expérience-patient et la fidélisation.
4. Un dynamisme d’enseigne pour se différencier
Le groupement Wellpharma propose à ses adhérents deux enseignes fortes et différenciantes : Wellpharma et Anton & Willem. Pensées pour répondre aux attentes des patients tout en garantissant la rentabilité des pharmacies, ces enseignes constituent un véritable levier stratégique.
Le groupement Wellpharma s’engage également à enrichir son offre de produits à la marque, avec des gammes innovantes qui répondent aux nouvelles attentes des consommateurs, qu’il s’agisse de naturalité, de qualité ou de bien-être durable.
III. Qu’est-ce qu’être coopérateur ?
Adhérer à Wellpharma, c’est intégrer une coopérative qui place les pharmaciens au cœur des décisions et leur donne les moyens d’agir pour leur avenir. En tant que filiale de La Coopérative Welcoop, Wellpharma repose sur un modèle unique qui privilégie la solidarité, la transparence et l’engagement collectif pour garantir l’indépendance des pharmaciens d’officine.
Devenir coopérateur, c’est :
- Un pouvoir de décision : chaque pharmacien adhérent contribue aux orientations stratégiques de la coopérative.
- Une transparence totale : des conditions commerciales optimisées et un suivi en temps réel des performances.
- Un réseau solidaire : partage des bonnes pratiques et innovation collective pour anticiper les évolutions du métier.
- La force du collectif : accès aux ressources et expertises des filiales de La Coopérative Welcoop pour accompagner la transformation du métier.
Devenir coopérateur : c’est simple !
Il suffit de prendre contact avec un représentant de La Coopérative Welcoop ou d’aller sur le site de La Coopérative Welcoop.
La Coopérative Welcoop : un acteur engagé depuis 1935
Avec plus de 4 000 coopérateurs, La Coopérative Welcoop accompagne les pharmaciens avec des solutions concrètes pour renforcer la rentabilité et la pérennité des officines.
Elle permet le développement de leur activité à travers un accès privilégié à des services performants (digitalisation des pharmacies, solutions de gestion avancée, formations adaptées aux nouvelles missions du pharmacien…), une approche durable et un réseau d’experts et de partenaires pour assurer le soutien au développement de chaque pharmacien.
La Coopérative Welcoop a lancé Welcoop Génération, un accompagnement tout au long de la vie professionnelle du pharmacien, de ses études, son installation et ce, jusqu’à la cession de son officine.
Grâce à ce programme, il bénéficie de solutions pour optimiser sa rentabilité et ainsi consacrer aux soins son temps libéré.
Ce dispositif valorise notre modèle coopératif singulier auprès de tous les pharmaciens et étudiants et le rend attractif pour préserver un exercice libéral et indépendant.
Un engagement pour la pharmacie indépendante
Être coopérateur, c’est défendre une pharmacie libre et indépendante. En rejoignant Wellpharma et La Coopérative Welcoop, chaque pharmacien devient acteur de son propre développement tout en bénéficiant d’un soutien structurant.
Ce modèle collaboratif permet d’exercer le métier de Pharmacien dans les meilleures conditions possibles, avec une vision optimiste de l’avenir.
Crédits Photos © La Coopérative Welcoop, Wellpharma, Christophe Monterlos
